Stefanie Musiol-Schmatz

Marika, wie sind Sie auf knowis aufmerksam geworden?

Auf der Suche nach potentiellen Arbeitgebern bin ich explizit auf meine jetzige Stelle als Partner Sales Managerin bei knowis gestoßen. Für mich war es von Anfang an wichtig, dass mein zukünftiger Job ein spannendes Arbeitsfeld abdeckt, das auch ins aktuelle Zeitgeschehen passt. Die Softwarebranche ist nicht nur riesig, sie ist und bleibt wohl auch weiterhin von großer Bedeutung. Kombiniert mit den disruptiven Entwicklungen im Finanzsektor, in dem generell immer etwas los ist, beinhaltet mein jetziger Job spannende Themen und Anforderungen aus beiden Welten. Das klang für mich wie die perfekte Herausforderung.

Was sind typische Aufgaben in Ihrer Rolle als Partner Sales Manager?

Ich beschäftige mich hauptsächlich mit der Geschäfts- und Unternehmensentwicklung in Zusammenarbeit mit den Partnern bei knowis, wobei die Identifikation und Gewinnung neuer Partner ebenso zu meinen Aufgaben gehört wie die Zusammenarbeit mit und die Betreuung von bestehenden Partnern. Besonders spannend ist, dass ich durch meine vielfältigen Tätigkeiten - von der Marktrecherche über die Produktpräsentation bei potentiellen Partnern bis hin zu gemeinsamen Strategieworkshops und Vertragsverhandlungen - Teil des kompletten Lifecycles bin. Wird ein Partner erfolgreich akquiriert, bin ich auch für die gesamte Nachbetreuung zuständig. Das heißt, ich unterstütze bei der Identifizierung von Marktchancen sowie bei der Realisierung von Projekten. Darüber hinaus stimme ich mich kontinuierlich mit den Partnern über neue Geschäftsmöglichkeiten und Kunden ab.

Welche Qualifikationen braucht man für den Bereich Partnervertrieb bei knowis?

Generell sind hier Persönlichkeit und Offenheit wichtig. Man sollte auch mit unsicheren Situationen umgehen können und genug Selbstvertrauen haben, um weltweit auf Partner zuzugehen. Außerdem sollten Sie ein gewisses Bewusstsein für den zwischenmenschlichen Umgang mitbringen, zum Beispiel die Körpersprache anderer lesen können und keine Scheu haben, auf Menschen zuzugehen. Eine Affinität zu technischen Prozessen oder technische Vorkenntnisse sind ebenfalls von Vorteil, da die Zusammenarbeit mit Partnern oder Endkunden oft mit CTOs, technischen Kaufleuten oder Entwicklern stattfindet. In jedem Fall erhalten Sie bei knowis ausreichend Zeit und Unterstützung bei der Einarbeitung. Schließlich sind Englischkenntnisse ein absolutes Muss, denn dies ist nicht nur unsere Unternehmenssprache, sondern wir arbeiten und kommunizieren vor allem in unserer Abteilung auch mit internationalen Partnern und Kunden.

Was zeichnet die Arbeit bei knowis aus?

Bei knowis kann man immer Fragen stellen und erhält kontinuierlich Feedback zur eigenen Arbeit. Das Unternehmensklima ist von Offenheit und Hilfsbereitschaft geprägt, was mir zum Beispiel auch einen Quereinstieg ermöglicht hat. Darüber hinaus herrscht eine sehr persönliche Atmosphäre unter den Mitarbeitern, was knowis zu einem sehr familiären Ort macht. Beim Mittagessen sind alle anwesend, vom Werkstudenten bis zum Geschäftsführer, wo es auch viel Gelegenheit zum privaten Austausch gibt. Darüber hinaus bietet die Möglichkeit, aus der Ferne zu arbeiten, viel Freiheit und mehr Flexibilität im Alltag.